:除了快速换油连锁外,2014年引航也将率先在部分地区推出100家的销售联盟。“我们投入大量资金,从一种销售联盟的概念,走到一个集体销售的过程当中,进而统一终端售价,深入终端管控,真正实现共同合作,创造更大价值。”
从我们了解的情况来看,引航推出的是换油中心,一般给当地经销商来运营,在吸取经验后,逐步拓展连锁店,从而摆脱对终端的依赖,届时,连锁销售的油品和渠道上的油品有区别,整体销量反会提升,也增加了利润。
但有更快速更节省的方式吗?有的,就是现在壳牌统一的“合能俱乐部”,采取的是合作方式,这样可以借助现有的店面,快速启动市场。