绝大部分园林苗木产业从业者的经营目的是赚取利润，利润对企业至关重要。在这里我们仅对苗木产品的利润进行阐述，苗圃的土地增值、征地补偿、政策补贴以及生态旅游、碳汇交易、投资收益等带来的衍生非营业性利润，不在此文探讨之列。
未来几年的苗木产业趋势可能是产品标准化、信息透明化、技术同质化、产能扩大化、利润合理化、营销品牌化。前四种趋势将会促成利润趋于合理，而利润率下降将促使企业通过品牌营销的方式实现品牌溢价。这些趋势对目前苗木行业的竞争格局、各类型苗圃之间的利润分配将会产生重要影响。
按照会计学的定义，营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动损益（-公允价值变动损失）+投资收益（-投资损失）。
上述公式中营业收入、营业成本、税金、管理费用这些内容业界已经有了共识，但是对于销售费用、财务费用、资产减值损失、公允价值等几项内容未必有足够充分的思考。销售费用包括市场推广费用、销售佣金、销售团队费用等。财务费用指苗圃经营过程中的资金使用成本，苗木国际贸易时的汇兑损失。资产减值损失是指因资产的账面价值高于其可收回金额而造成的损失，对于虚增苗木资产账面价值的公司，最终将会在利润核算上出现此项。公允价值是指苗圃资产当前的公允市场价值。
如果严格按照会计准则进行成本核算，苗木资产的账面营业利润率将会偏高。我国会计准则规定，达到郁闭度前的苗圃生产投入应该资本化，达到郁闭度后的苗圃生产费用计入当期费用。也就是说达到郁闭度后，不论生产投入多少钱，苗木的账面价值已稳定不变了。这种会计准则有其合理性，在苗木生产中可将郁闭度70%作为标准。这种苗木成本的计算方法，直接导致苗木产业的销售利润率虚高。实际上苗圃的苗木在达到郁闭度后，销售前需要投入的资金比重依然较大，如果以5年达产计算，苗木第二至第三年的郁闭度就可能达到了70%，而此时距离销售还有两三年时间，投入金额可能占到总投入的40%甚至更多。所以对于财务报表统计出来的账面利润率，业者不宜盲目乐观，应将所有历史成本进行有效分摊后才能得出客观的利润率。
下面，我们将用一个整版的空间，从销售费用，财务费用，公允价值与利润，固定资产与利润，无形资产与利润，资金周转率与利润，尾货、苗木报损与利润，边际成本与边际利润八个方面，分类对苗木利润的影响因素进行分析，并试图寻找其发展脉络。
一、销售费用
销售活动是利润产生的来源，其本身也会消耗利润，对于园林苗木营销活动而言，可能涉及的销售费用有广告费、参展费、差旅费、接待费、销售团队管理费、销售团队奖励、销售折扣、客户返点、展示场建设费、起苗费、装苗费、苗木运输费、苗木保养费等。
不同的客户类型，苗木企业所承担的销售费用的明细科目不同，按照采购权属人划分，私人老板型的采购客户，接待费和销售折扣比较重要；对于职业经理人型的采购客户，接待费、销售折扣和客户返点都很重要。按照采购商的企业类型划分，中间商采购、园林公司采购、地产公司采购、政府采购、一般企业采购、个人采购，其销售费用构成也有较大差异，苗木企业要认真研究自身的销售费用承担能力，结合商业机会选择适合自身类型的客户并围绕核心客户进行营销策划。
展示场建设费。一般来说，这种展示场的建设费用、驻点人工费用、往返差旅费用很可能会超过每年10万。如果这种投入能够每年带来200万元以上的销售收入，那么这种投入可能会值得，否则就要从长计议了。
二、财务费用
财务费用往往容易被忽略。有人认为只有借款时支付的利息才是财务费用。其实，生产投入阶段的融资利息，计入财务成本无可厚非，但如果苗木已销售，应收账款不能及时回收而被迫借款以维持运营，则应将此利息的财务成本与及时回收货款的公关成本进行比较，选择更有利的方式。
财务费用应考虑不同融资渠道及短中长期的融资结构，比如民间融资渠道贷款灵活，放贷速度快，但是利息高，适合短期借贷。银行机构需要以个人或企业的固定资产抵押，审核严格，放贷速度适中，适合中期使用。针对农村用户的小额贷款，放贷规模小，利息低，适合长期使用。
对已形成应收账款或已签订苗木销售合同的资金需求，苗木企业可以考虑银行保理业务中的应收账款融资或者订单融资，只要采购企业的信用状况优良，这种业务被银行审批通过的可能性会比较大。保理业务的融资成本比民间融资成本还是要低不少。
吸引苗圃投资人可降低财务费用，但会增加管理费用，管理比较规范的企业可以考虑，账目不清的企业，应谨慎考虑。笔者的朋友邓老板在从事这种合作建苗圃的方法，目前也发展了2000亩的基地面积，投资人以现金投入的方式占50%的股份，邓老板以技术和营销能力占50%的股份，双方对苗圃经营的收益有一个财务预期测算。不足之处在于合作苗圃在管理上的透明度不够。笔者向其推荐园林苗圃专业的ERP管理软件，虽然会增加数据采集和录入的工作量，但是以后其苗圃的采购、生产、营销全过程会有丰富的数据做支撑，投资人可以通过一个特设的账号，随时查阅苗圃经营的各项数据，将可以有效解决苗圃管理透明度的难题。