济宁琴行_漂洋过海的日本废琴大潮

 仅过去五六年中，从日本流入中国市场的二手钢琴，累积超过了二十万台。这些堪称海量的使用后钢琴并没有被销毁，而是漂洋过海进入到日本近邻的中国，经过翻新后从废弃品摇身一变，登堂入室重新销售。

　　由于钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段时间后，自然形成了旧琴收购与再销售的循环。旧钢琴的流通，在十几年前就已经在钢琴产业发展成熟的日本开始萌发。

　　日本中部钢琴调律学校理事长岩田光义曾在接受采访时说，现在中古琴(即国内二手琴翻新来源)的销售是新琴的几倍，它占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生产形成冲击，并大有增长之势。

　　作为当今世界上最大的钢琴销售市场之一，二手琴的倒卖翻新也很快在中日两国间频繁开展。

　　经营钢琴生意多年的国内知名琴行内部人士陈勇向记者说出了二手琴的贸易生意经。“近年来，日本大部分家庭多采取免费甚至付费遗弃处理的办法以淘汰家中的钢琴。大规模地淘汰旧钢琴并向其它地区转移，从上世纪九十年代末逐步成为部分日本商人一种特殊的贸易活动，他们从日本家庭廉价收购二手钢琴，然后集中起来向世界上许多国家转移销售，以获取高额利润。中国作为最具潜力的乐器市场，成为日本二手钢琴贸易商最集中销售的地区之一。”

　　中国乐器协会前秘书长丰元凯介绍，不少国内二手琴进口商是直接从日本家庭中收购旧琴。据其了解的一家中国进口商专门聘请了一位日本籍人员进行电话咨询和广告业务，取得有关收购信息后，再派人去洽谈业务，并将收购来的旧琴运至他们的仓库。“像这样的旧琴贸易公司在日本大约有200多个，资质也是良莠不齐。”

　　“位于北京的一家乐器有限公司则是另一种进口方式。该司是与日本的新大株式会社、捆株式会社三方合办的公司。日方公司在日本开展收琴业务，中方进行修理、销售业务。”

　　陈勇透露，中国钢琴市场销售的二手钢琴绝大部分是日本YAMAHA(雅马哈)与KAWAI(卡瓦依)钢琴。从上世纪20年代起，雅马哈公司大约生产了500万架钢琴，卡瓦依公司生产了250万架钢琴，主要销售地区是本土、欧美、亚洲国家。其中滞留在日本本土的钢琴数量大约占70%，大约有500万架。

　　这数以百万计的钢琴，在日本家庭钢琴需求达到饱和的状况下，大部分钢琴已经成了日本家庭多余的摆设。而这些曾让持有者头疼不已甚至愿意倒贴金钱处理的废弃钢琴，究竟流入了中国哪里？

　　业内人士口中所谓的二手琴，其实在日本被叫作中古琴，即从日本运来的琴原来是怎么样子，就呈现给买主这一状况，通常不做任何调整。当买主看到原琴后，对琴的调整有什么要求，然后再行处理。然而目前充斥在国内琴行中的不少二手琴情况则大不相同，这部分琴是把从日本收购过来的那些根本无法使用的旧琴进行翻新，或者直接对一些成色较新的劣质琴进行翻新，以便卖出更高的价格。在业内，这类琴被称为翻新琴。

　　中国音乐学院王兴龙老师对此现象关注已久，他不无担忧的表示：“现在二手琴进入中国的渠道很多，凡是与日本有些联系的，有收购能力的都搞这种生意。据说收购价格在日本很低，相当便宜。”

　　而运进中国后所定的价格，主要是仓储费和运输费。“运进来的旧琴，有的要整理，有的不需要整理，这就是二手琴与翻新琴之分。”

　　丰元凯告诉记者，目前国内做这种二手琴或翻新琴的企业，主要集中在珠海、上海、北京、大连等地，珠海有6家，上海有3家，北京和大连则各有一家。“做这种生意的琴行比比皆是，很多琴行也多同时销售新琴和二手琴、翻新琴。他们在销售新琴的同时，同样也在营造一个销售二手琴的市场。而名气最大的YAMAHA(雅马哈)与KAWAI(卡瓦依)钢琴销量最大。”