目前膏药市场处于一个缩紧的状态，许多膏药企业都处在一个观望的态度，随着国家药监局对膏药行业的打击和出台一系列的制度，让这个行业搞的很难做下去，但是，企业还是需要想办法走出去，需要做营销，并且要做个性化营销。
膏药招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、膏药终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的销售目标，明晰经销、代理区域和经销、代理权限。
有力保障代理商权限。传统的膏药招商只是产品之间的买卖关系，方案营销将是利益共同体之间价值链分配合理、责权对等的有力保障，是保证产品营销的各个环节集中资源、集中目标的有力措施！