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作为一个膏药代理商，面对招商企业，往往最想问的是产品前景如何，有多少利润？其他都不关心了。其实这样是不对的，这样很容易让自己陷入思维的陷阱，那么，膏药代理商要了解招商企业什么?
1.厂家简介，膏药代理商要知道招商厂家最起码的简介，如招商企业的发展历程，现在的规模和实力以及厂家现在的产品线，哪些是品牌产品，哪些是盈利产品，哪些是厂家主推的产品。最关键的是厂家向你介绍的产品。这可能是自己今后几年赚钱的家伙，所以不可以不关心。
2.产品介绍，产品的功能和市场前景，产品的功能直接影响了产品的市场定位，产品的定位就决定了产品的市场前景及市场销量，也就是说膏药招商同类产品的对比。只有对比才能对产品做到心中有数，才能做好产品的营销推广。
3.厂家支持，厂家的支持是多方面的，比如价格支持，营销广告支持等