最近几年，由于网络信息的泛滥，普遍现象是膏药招商不理想，原因还不是在于是不是做个广告，是不是安排人员通过电话沟通，而是有整体的系统谐调，生产型企业要有合适规划形象生产力，最好具备在价值链中的说话权，无论是技术的，资源的还是品牌的。
在招商融资之前，先做好样板市场，看得见，就会相信，看见那个店面也好，那个子公司的操作也好，客户怎么定位，人员怎么招聘，怎么训练，训练课程怎么组建，团队怎么匹配，有多少客户开发出来了，账本给大家看看，让他安心，就水到渠成了。
无论是通过网络也好，通过传统渠道也罢，首先要发掘出自身的优势特点来，在同质化如此严重的条件下，很难想象，一个没有任何优势的产品可以在残酷的竞争中争得一席之地。
膏药招商要善于资源整合，先由内而外，把自己身边的资源整合起来，包括，企业内部智能和技能资源，我们发现一个惊人的相似现象，就是自己内部还没有经营上台阶，基本上没有建立起自己的品牌的，没有一定程度上的美誉度和口碑，几乎没有所谓的品牌可言，就大力拓展，救国撒羽而归，这是规律。