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每当一个新的膏药品种研发出来，准备投入市场，那么是准备自建营销团队呢，还是膏药招商呢？这俨然已经成为了一个问题，不知道哪个更合理，各有利弊的营销方式，企业到底应该如何选择呢？
首先我们要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，自建销售队伍应该是较好的选择，根据企业资源状况选择。适宜自建销售队伍的是那些现金流量充足，相关品种比较多，并拥有合适的销售领军人物的企业。
其次，要考虑的是企业的战略目标。如果企业短期内赢利的压力比较大，自建销售队伍自然就不太适宜了，公司决策者的个人知识和背景也不容忽视。如果主要决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余