现在很多膏药代理商，都是跨行业过来的，由于以前没有或者很少有膏药代理的经验，一上来不知道怎么下手，如何选择招商产品？
膏药的定位必须明确，你的消费人群在哪里，有没有足够大的潜在消费群体，招商必须要有足够大的市场才能对药品有明确的定位。
必须突出膏药的疗效，当你的消费人群在使用你的药品且在一定的时间段内没有达到预想中的效果，没能满消费者的需求时，在大的市场是没办法稳固住的。
产品的利润空间要足够大，利润空间是保障经营者利润的前提，另外，利润空间大同时会拔高产品的价格，一般招商企业都会预留一部分利润给代理商的，甚至有些还有完成任务的返点等。