财经传媒《新世纪周刊》杂志日前以《自来水真相》为封面专题披露了国内自来水水质达标情况，舆论顿时一片哗然，自来水顿时成为舆论关注的焦点。的确，由于水源污染程度的加大和输送过程中各种因素的，自来水的水质也变得极不稳定，因此终端净水的饮水方式逐渐成为人们的主流饮水方式。但是值得我们注意的是不同的省、市、地区的水质是不一样的，因此，针对不同的地区研发不同的终端净水产品这项工作不容忽视，这就意味着净水器行业必须划分市场，针对不同的消费群体与消费需求进行销售，从而实现点向面的扩散。
分众成净水行业的发展趋势
分众也就意味着是市场细分，这一概念是美国市场学家温德尔?史密斯与1956年提出来的，就是根据消费者的不同特性，把市场分割成两个或两个以上的消费群体，每一个消费群体就是一个分市场。市场细分的提出，让多元化产品市场由卖方市场变成了买方市场，彻底地贯彻了以消费者为核心的现代营销理念。因此，净水器行业必须打好分众牌，才能在行业中独占鳌头。那么如何打好分众牌，小编下面以泉来净水器为例进行分析。
净水器的分众路线
随着各地区人们生活水平不同程度的提高，健康意识也逐渐加强，对饮用水的要求也越来越高，因此在巨大的市场商机下，净水器行业发展得异常迅速，从而引来了无数的参与者。公司净水器始终坚持着“精益求精做好顾客满意的产品”的品质方针，针对不同的省、市、地区推出不同系列、价位的净水终端产品。
第一，就不同地区而言，在西南、西北等水资源污染比较严重的地区，公司经过多年精心研发推出RO反渗透净水器，净化效果非常好，它过滤精度很高，能有效去除水中的铁锈、泥沙、大分子有机物、重金属、细菌、病毒等，让净化出来的每一滴水都达到直饮的标准。同时，公司经过几年的努力，开拓了西部地区的市场，在多个省份开设销售网点，根据当地不同的消费习惯布置专卖店，以便消费者参观、咨询、挑选净水器。
在水资源污染不那么严重的地区，公司致力于突破膜技术，采用食品级合金超滤膜，彻底滤初水中的铁锈、泥沙、细菌等有害物质，同时保留对人体有益的矿物质和微量元素，纯物理过滤，推出JC系列产品。而且，公司招纳经销商，开设专卖店，从而实现点线面的延伸。同时，在这些地区净水为了让消费者亲自体验净水效果以及学习净水器的相关知识，如：如何安装、使用净水器以及净水器出水量小应该怎么操作等，公司在这些地区开设生活馆，让消费者在学习中体验，在体验中学习。
第二，就价位而言，公司净水器始终围绕实现社会效益最大化为最终目标来提高产品的覆盖率，从而提高市场占有率，再根据市场竞争的需求来调整产品价格。当然这一切都必须是在以遵从政策法规和职业道德规范为前提的。在沿海等地，由于门面的装修费用偏高与人力投入的加大以及消费者的购买能力的加强等因素，公司倾向于推出价格中等偏高等的净水器。而在西北等地主要是由于地区经济相对落后与人们的购买能力因素，推出的价格都在几百至三千左右的产品。但是在这里必须强调的是，这些地区的价格与产品的品质是无关的，只有型号等的差异。
净水器采用差异性市场策略，做具有针对性的产品、个性化的产品，诉诸于独特的品牌价值，给消费者创造不同的消费环境，提供不同的消费产品，走出一条独特的分众路线。